Stellenangebot

Senior Sales Manager (m/w/d)

Mages Consulting berät den DACH-Mittelstand bei komplexen IT-Projekten von der ERP-Auswahl und Systemintegration über E-Commerce und PIM bis zur digitalen Prozessoptimierung. Wir begleiten Hersteller, Händler und Dienstleister von der Strategie bis zum Go-Live. Gesprächspartner sind Geschäftsführer und IT-Entscheider, die ihren Betrieb zukunftsfähig aufstellen wollen. Unser Team ist remote, schlagkräftig und wächst.


Dafür suchen wir dich als Senior Sales Manager (m/w/d). Du verantwortest eigenständig den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Entwicklung unseres Bestandsgeschäfts. Du berichtest direkt an den Gründer, hast echte Entscheidungsbefugnisse und arbeitest mit einem vorbereiteten Fundament: Pipedrive ist eingerichtet, qualifizierte Zielkunden-Adressen sind vorhanden, Bestandskunden sind da. Keine Zuarbeit für die Geschäftsführung, sondern eigenständige Ergebnisverantwortung.

DEINE ROLLE IN 30 SEKUNDEN

Als Senior Sales Manager (m/w/d)

  • Sorgst du dafür, dass Mages Consulting planbar durch die richtigen Kunden, zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Angebot wächst
  • Baust du eine gesunde Pipeline eigenständig auf und schließt Deals vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift
  • Entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiter und erkennst Upselling-Potenziale
  • Schaffst du Transparenz über Pipeline, Forecast und Win / Loss

PIPELINE AUFBAU UND LEAD GENERIERUNG

  • Zielkunden im Top-Mittelstand DACH eigenständig identifizieren und ansprechen
  • Pipeline aufbauen und pflegen: mindestens 3-fache Coverage deines Jahresziels
  • Inbound-Kanäle nutzen und weiterentwickeln: LinkedIn, Events, Netzwerk, Website
  • Leads nach klaren Kriterien qualifizieren: Budget, Entscheider, Timing, Fit

 

 

ANGEBOTSPROZESS & CLOSING

  • Angebote bis 50.000 € Projektvolumen entscheidest du eigenständig
  • Angebote eigenständig erstellen in Abstimmung mit dem Delivery-Team
  • Verhandlungen führen und Abschlüsse erzielen
  • Pricing-Empfehlungen im Rahmen der GF-Freigabegrenzen geben
  • Win-Rate und durchschnittliche Deal-Größe aktiv steuern

 

BESTANDSKUNDENENTWICKLUNG

  • Bestehende Kunden systematisch betreuen und Potenziale erkennen
  • Cross- und Upselling entwickeln, wo es passt
  • Beziehungen auf Entscheider-Ebene langfristig aufbauen und pflegen

 

 

SALES OPERATIONS & REPORTING

  • CRM sauber pflegen und Pipeline-Transparenz herstellen
  • Monatliches Sales-Reporting liefern: Pipeline, Forecast, Win/Loss
  • Angebots-Templates, Pitch-Decks und Case Studies inhaltlich weiterentwickeln

 

 

WAS DU MITBRINGST

Du musst nicht überall schon perfekt sein. Aber du solltest dich in Folgendem wiederfinden:

FACHLICHES FUNDAMENT
  • Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld
  • Nachweisbare Erfolgsbilanz im Neukundengeschäft (nicht nur Bestandskundenbetreuung)
  • Verständnis für IT-Projekte: Du musst nicht selbst entwickeln, aber Digitalisierung, Projektmanagement und IT-Architektur auf Entscheider-Niveau erklären können
  • Netzwerk im DACH-Mittelstand, idealerweise bestehende Kontakte zu IT-Entscheidern
  • Verhandlungssicherheit auf C-Level: GF, CIO, CDO im Mittelstand sind deine Gesprächspartner
  • Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher

Gut zu haben, aber kein Muss: Erfahrung mit Staffing- und Projektgeschäft, aufgebautes LinkedIn-Profil mit Reichweite, CRM-Kenntnisse (HubSpot, Pipedrive o.ä.), Erfahrung im Aufbau von Sales-Prozessen in kleinen Unternehmen.

WER DU BIST & WORAUF ES UNS WIRKLICH ANKOMMT

Wir suchen keinen Vertriebler mit Präsentation. Wir suchen einen Macher, der Beziehungen aufbaut.

  • Du arbeitest eigenständig. Du weißt, was zu tun ist, und tust es. Du brauchst weder Micromanagement noch Motivationsreden
  • Du denkst in Ergebnissen. Du berichtest Zahlen, nicht Aktivitäten. Was zählt, ist abgeschlossenes Geschäft und Pipeline-Gesundheit
  • Du bekommst einen Sparringspartner, keinen Auftraggeber. Alexander ist direkt, denkt strategisch und gibt dir vollen Rücken. Wer das als Rückenwind nutzt, statt als Druck, wird hier aufblühen.
  • Du baust echte Beziehungen. Nicht aus Harmoniebedürfnis, sondern weil Vertrauen zu Abschlüssen führt. Das ist ein Unterschied.
  • Du hast Frustrationstoleranz. Mittelstands-IT-Vertrieb ist ein langes Spiel. Deals brauchen 3 bis 9 Monate. Du bleibst ruhig und dran.
  • Du kommunizierst direkt. Du sagst „Das Angebot passt nicht“ oder „Ich brauche hier eine Entscheidung“, ohne drei Einleitungssätze.
  • Du denkst unternehmerisch. Du steuerst den Funnel eigenständig und hast dabei das Delivery-Team für fachliche Tiefe, Alexander für Schlüssel-Pitches und Netzwerk sowie Marketing für Inbound-Unterstützung im Rücken.

WIE WIR ARBEITEN

Kurze Wege, klare Ansprache, kein Politik-Theater. Du verantwortest deinen Bereich und bekommst die Entscheidungsbefugnisse, die du dafür brauchst. Alexander bringt strategische Richtung, Netzwerk und Freigaben. Den Rest machst du.

 

Fokus statt Formalismus

Wir verzichten auf unnötige Regeln und setzen auf pragmatische Lösungen, die Ergebnisse voranbringen.

Gemeinsame Verantwortung

Wenig Politik, viel Zusammenarbeit: Wir entscheiden im Team und ziehen an einem Strang.

Klare Strukturen

Unsere Mischung aus Soziokratie, Holacracy und agilen Prinzipien sorgt für Transparenz und Orientierung.

Eigenverantwortung & Selbstorganisation

Du übernimmst Themen und Initiativen, nicht nur einzelne Aufgaben.

DEIN START BEI UNS

Du fängst nicht bei null an:

  • Pipedrive ist eingerichtet und befüllt
  • Qualifizierte Zielkunden-Adressen aus relevanten Segmenten sind vorhanden
  • Bestandskunden mit Entwicklungspotenzial sind da und wollen betreut werden
  • Du bekommst ein strukturiertes Übergabe-Briefing zu Kunden, Kontakten und laufenden Gesprächen
  • Danach steigst du voll ein, mit monatlichen Reviews zu Zielen, Entwicklung und Markt

REMOTE & REISEN

  • Wir arbeiten remote im DACH-Raum mit klaren Spielregeln für Erreichbarkeit und Zusammenarbeit
  • Reisebereitschaft von 20 bis 30% für Kundenbesuche und Events in DACH ist wichtig und wird von uns finanziert
  • Gelegentliche Präsenz am Firmensitz in Ehrenkirchen für Teamtage und Übergaben

VERGÜTUNG

Wir zahlen ein solides Fixum und eine leistungsorientierte Variable. Kein reines Provisionsmodell. IT-Beratungsvertrieb braucht Beziehungsaufbau. Das dauert Monate und verdient eine faire Grundlage:

Komponente Betrag
Fixgehalt 65.000 € brutto / Jahr
Variable I (Umsatzziel, quantitativ) bis 20.000 € bei 100% Zielerreichung
Variable II (Strategiebonus, qualitativ) bis 10.000 € für Pipeline-Qualität und Prozesse
OTE bei 100% Ziel bis 95.000 €

Accelerator ab 110% Zielerreichung. Variable wird quartalsweise ausgezahlt. Nach 12 Monaten bei Zielerreichung ist eine Anpassung des Fixums auf 70.000 € vorgesehen.

DAS BEKOMMST DU ZUSÄTZLICH

  • 30 Tage Urlaub, Weihnachten und Silvester sind bei uns zusätzlich freie Tage
  • Überstunden werden mit Freizeit ausgeglichen – keine versteckten All-in-Erwartungen
  • JobRad-Option
  • Jährliches Team-Event mit allen – Fokus auf Austausch und Zusammenarbeit, nicht nur Pflichtprogramm
  • Vollständige Remote-Ausstattung: Laptop, Bildschirm, Headset
  • Reisekostenbudget für alle Kundenbesuche
Team freut sich über erfolgreiche Zusammenarbeit in modernem Büro.

RAHMENBEDINGUNGEN (KURZFASSUNG)

  • Position: Senior Sales Manager (m/w/d)
  • Berichtet an: Alexander Mages (Geschäftsführer)
  • Start: Idealerweise Q3 2026
  • Ort: Remote, deutschlandweit
  • Umfang: 40 Stunden / Woche
  • Reise: ca. 20 bis 30% im DACH-Raum

Wie geht's jetzt weiter?

Wenn du beim Lesen mehrfach gedacht hast „Ja, genau so will ich arbeiten“, dann sollten wir sprechen.
Schick uns dein LinkedIn-Profil oder deinen CV sowie zwei bis drei Sätze dazu, warum du der Richtige für diese Rolle bist:
👉 jobs@mages-consulting.de

 

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